Golden Circle

Was ist der Golden Circle?

Der Golden Circle ist ein Framework, das von Simon Sinek entwickelt wurde und erklärt, wie großartige Führungskräfte und Organisationen Handlungen inspirieren. Es besteht aus drei konzentrischen Kreisen:

1. Warum: Ihr Zweck, Ihre Sache oder Ihr Glaube—warum Ihre Organisation existiert
2. Wie: Ihr einzigartiger Wertversprechen oder Prozess—wie Sie das tun, was Sie tun
3. Was: Ihre Produkte oder Dienstleistungen—was Sie tatsächlich verkaufen

Das Golden Circle Prinzip

Die meisten Organisationen kommunizieren von außen nach innen (Was → Wie → Warum), aber inspirierende Führungskräfte und Marken kommunizieren von innen nach außen (Warum → Wie → Was).

Traditioneller Ansatz (Von außen nach innen)

• Was: Wir stellen Computer her
• Wie: Sie sind wunderschön designed und benutzerfreundlich
• Warum: (Oft unklar oder generisch)

Inspirierender Ansatz (Von innen nach außen)

• Warum: Wir glauben daran, den Status quo herauszufordern
• Wie: Durch die Herstellung wunderschön designter, benutzerfreundlicher Produkte
• Was: Wir stellen Computer her

Warum der Golden Circle funktioniert

• Spricht Emotionen an: Menschen kaufen nicht, was Sie tun, sondern warum Sie es tun
• Differenziert: Ihr "Warum" ist einzigartig und schwerer zu kopieren als Ihr "Was"
• Baut Loyalität auf: Kunden, die Ihr "Warum" teilen, werden zu Fürsprechern
• Leitet Entscheidungen: Ihr "Warum" hilft, konsistente Entscheidungen zu treffen
• Zieht Talente an: Mitarbeiter möchten für Organisationen mit Zweck arbeiten

Wie man den Golden Circle anwendet

1. Definieren Sie Ihr Warum

• Was ist Ihr Zweck jenseits des Geldverdienens?
• Welche Sache oder welcher Glaube treibt Ihre Organisation an?
• Warum existiert Ihr Unternehmen?

2. Klären Sie Ihr Wie

• Was macht Ihren Ansatz einzigartig?
• Was sind Ihre Leitprinzipien?
• Wie liefern Sie Wert anders?

3. Kommunizieren Sie Ihr Was

• Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten Sie an?
• Wie unterstützen sie Ihr Warum und Wie?

Beispiele für den Golden Circle in Aktion

Apple:

• Warum: Den Status quo herausfordern, anders denken
• Wie: Schönes Design, Einfachheit, Benutzererlebnis
• Was: Computer, Telefone, Tablets

Tesla:

• Warum: Den Übergang der Welt zu nachhaltiger Energie beschleunigen
• Wie: Innovative Technologie, überlegene Leistung
• Was: Elektrofahrzeuge, Solarpanels, Energiespeicher

Verwendung des Golden Circle im Marketing

• Website-Texte: Beginnen Sie auf Ihrer Homepage mit Ihrem Warum
• Über-Seite: Erzählen Sie Ihre Geschichte beginnend mit dem Zweck
• Marketing-Kampagnen: Verbinden Sie Produkte mit Ihrer Mission
• Verkaufspräsentationen: Beginnen Sie damit, warum Kunden sich interessieren sollten
• Content-Marketing: Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Werte widerspiegeln