Círculo Dorado
EstrategiaUn marco de Simon Sinek que explica por qué algunas organizaciones inspiran acción comenzando con "por qué" en lugar de "qué".
¿Qué es el Círculo Dorado?
El Círculo Dorado es un marco desarrollado por Simon Sinek que explica cómo los grandes líderes y organizaciones inspiran acción. Consiste en tres círculos concéntricos:
- Por qué: Tu propósito, causa o creencia—por qué existe tu organización
- Cómo: Tu propuesta de valor única o proceso—cómo haces lo que haces
- Qué: Tus productos o servicios—lo que realmente vendes
El Principio del Círculo Dorado
La mayoría de las organizaciones se comunican de afuera hacia adentro (Qué → Cómo → Por qué), pero los líderes y marcas inspiradores se comunican de adentro hacia afuera (Por qué → Cómo → Qué).
Enfoque Tradicional (De afuera hacia adentro)
- Qué: Hacemos computadoras
- Cómo: Están bellamente diseñadas y son fáciles de usar
- Por qué: (A menudo poco claro o genérico)
Enfoque Inspirador (De adentro hacia afuera)
- Por qué: Creemos en desafiar el status quo
- Cómo: Haciendo productos bellamente diseñados y fáciles de usar
- Qué: Hacemos computadoras
Por qué Funciona el Círculo Dorado
- Apela a la emoción: La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces
- Diferencia: Tu "por qué" es único y más difícil de copiar que tu "qué"
- Construye lealtad: Los clientes que comparten tu "por qué" se convierten en defensores
- Guía decisiones: Tu "por qué" ayuda a tomar decisiones consistentes
- Atrae talento: Los empleados quieren trabajar para organizaciones con propósito
Cómo Aplicar el Círculo Dorado
1. Define tu Por qué
- ¿Cuál es tu propósito más allá de ganar dinero?
- ¿Qué causa o creencia impulsa tu organización?
- ¿Por qué existe tu empresa?
2. Aclara tu Cómo
- ¿Qué hace único tu enfoque?
- ¿Cuáles son tus principios rectores?
- ¿Cómo entregas valor de manera diferente?
3. Comunica tu Qué
- ¿Qué productos o servicios ofreces?
- ¿Cómo apoyan tu por qué y cómo?
Ejemplos del Círculo Dorado en Acción
Apple:
- Por qué: Desafiar el status quo, pensar diferente
- Cómo: Diseño hermoso, simplicidad, experiencia de usuario
- Qué: Computadoras, teléfonos, tablets
Tesla:
- Por qué: Acelerar la transición mundial a energía sostenible
- Cómo: Tecnología innovadora, rendimiento superior
- Qué: Vehículos eléctricos, paneles solares, almacenamiento de energía
Usar el Círculo Dorado en Marketing
- Texto del sitio web: Comienza con tu por qué en tu página de inicio
- Página Acerca de: Cuenta tu historia comenzando con el propósito
- Campañas de marketing: Conecta productos con tu misión
- Presentaciones de ventas: Comienza con por qué los clientes deberían importarles
- Marketing de contenido: Crea contenido que refleje tus valores
- Propuesta de Valor
Una declaración clara que explica el valor único que tu producto o servicio proporciona a los clientes y por qué deberían elegirte sobre los competidores.