Positionierungsaussage

Was ist eine Positionierungsaussage?

Eine Positionierungsaussage ist ein internes Dokument, das definiert, wie Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe relativ zu Wettbewerbern wahrgenommen werden soll. Im Gegensatz zu einem Wertversprechen (das kundenorientiert ist) wird eine Positionierungsaussage typischerweise intern verwendet, um Marketing- und Produktentscheidungen zu leiten.

Die Positionierungsaussage-Formel

Eine klassische Positionierungsaussage folgt dieser Struktur:

Für [Zielgruppe] ist [Marke] die [Kategorie], die [Vorteil] bietet, weil [Grund zu glauben].

Komponenten:

• Zielgruppe: Wen Sie ansprechen
• Marke: Ihr Markenname
• Kategorie: Die Marktkategorie, in der Sie konkurrieren
• Vorteil: Der primäre Vorteil, den Sie bieten
• Grund zu glauben: Beweis oder Belege, die Ihre Behauptung unterstützen

Warum Positionierungsaussagen wichtig sind

• Klarheit: Bietet klare Richtung für Marketingbemühungen
• Fokus: Hilft, Features und Messaging zu priorisieren
• Differenzierung: Stellt sicher, dass Sie sich von Wettbewerbern abheben
• Konsistenz: Leitet alle Marketingkommunikationen
• Entscheidungsfindung: Hilft bei strategischen Entscheidungen

Wie man eine Positionierungsaussage schreibt

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

• Wer sind Ihre idealen Kunden?
• Was sind ihre Bedürfnisse und Pain Points?
• Welche Eigenschaften definieren sie?

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihre Kategorie

• In welcher Marktkategorie konkurrieren Sie?
• Wie kategorisieren Kunden Ihr Angebot?
• Welche Alternativen ziehen sie in Betracht?

Schritt 3: Bestimmen Sie Ihren Vorteil

• Welchen primären Vorteil bieten Sie?
• Welches Problem lösen Sie?
• Welches Ergebnis erreichen Kunden?

Schritt 4: Finden Sie Ihren Grund zu glauben

• Welche Beweise unterstützen Ihre Behauptung?
• Was macht Sie einzigartig qualifiziert?
• Welche Beweispunkte können Sie liefern?

Schritt 5: Schreiben und verfeinern

• Schreiben Sie Ihre Aussage mit der Formel
• Testen Sie sie mit Ihrem Team
• Verfeinern Sie basierend auf Feedback
• Stellen Sie sicher, dass sie spezifisch und umsetzbar ist

Beispiele für Positionierungsaussagen

Volvo: "Für sicherheitsbewusste Familien ist Volvo die Luxusautomarke, die überlegene Sicherheit bietet, weil wir jahrzehntelange Innovation in der Automobilsicherheitstechnologie haben."

Tesla: "Für umweltbewusste Early Adopter ist Tesla die Elektrofahrzeugmarke, die nachhaltigen Transport ohne Kompromisse bietet, weil wir fortschrittliche Batterietechnologie und Ladeinfrastruktur haben."

Slack: "Für Teams, die bessere Zusammenarbeit suchen, ist Slack die Kommunikationsplattform, die alle Ihre Tools und Gespräche zusammenbringt, weil sie sich mit den Tools integriert, die Sie bereits verwenden."

Positionierung vs. Positionierungsaussage

• Positionierung: Der tatsächliche Platz, den Ihre Marke in den Köpfen der Kunden einnimmt
• Positionierungsaussage: Das interne Dokument, das beschreibt, wo Sie positioniert werden möchten

Ihre Positionierungsaussage leitet Ihre Strategie, um Ihre gewünschte Positionierung zu erreichen.

Verwendung Ihrer Positionierungsaussage

• Marketingstrategie: Leiten Sie die Kampagnenentwicklung
• Produktentwicklung: Informieren Sie Feature-Prioritäten
• Content-Erstellung: Stellen Sie sicher, dass Messaging mit Positionierung übereinstimmt
• Sales Enablement: Helfen Sie dem Verkaufsteam, konsistent zu kommunizieren
• Markenrichtlinien: Referenz für alle Markenentscheidungen

Häufige Fehler

• Zu generisch: "Wir sind die Besten" differenziert nicht
• Zu lang: Halten Sie es prägnant und einprägsam
• Wettbewerber ignorieren: Sie müssen das Wettbewerbsumfeld verstehen
• Nicht kundenorientiert: Konzentrieren Sie sich auf Kundenbedürfnisse, nicht auf Ihre Features
• Nicht umsetzbar: Sollte echte Entscheidungen und Handlungen leiten