Wie Sie mit Markenpositionierung beginnen: Ihr Fahrplan zur Markendistinktion

Das Potenzial der Markenpositionierung erschließen

Positionierung ist mehr als nur ein Marketing-Schlagwort – sie ist ein grundlegendes Element der Identität und Strategie Ihrer Marke. Indem Sie bestimmen, wo Ihr Unternehmen und seine Angebote auf dem Markt stehen, schaffen Sie im Wesentlichen eine Nische, die Ihre Stärken und einzigartigen Wertversprechen hervorhebt.

Die Position Ihrer Marke finden

Der Weg zu einer effektiven Markenpositionierung beginnt mit Selbstreflexion und Analyse. Tools wie die SWOT-Analyse können Ihnen helfen, Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zu erfassen. Andere Methoden wie JTBD (Jobs To Be Done), Business Model Canvas, Design Thinking und Systematic Inventive Thinking bieten zusätzliche Perspektiven, um Ihr Geschäftsmodell und Ihre Positionierung zu betrachten.

Eine bemerkenswerte Methode zur Verfeinerung Ihrer Positionierung ist das von Jeanette Wygoda konzipierte Matrixmodell zur Themenentwicklung. Dieses Modell bietet einen unkomplizierten Ansatz zur Generierung neuer Ideen, die Ihre Positionierungsstrategie beeinflussen können.

Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung Ihrer Positionierung

Um Ihre Positionierung zu erstellen, beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Zu wissen, wem Sie dienen, ist entscheidend für die Entwicklung einer resonanten Positionierung. Führen Sie als Nächstes eine Wettbewerbsanalyse durch, um Ihre Position im Vergleich zu anderen auf dem Markt zu verstehen. Das Verständnis Ihrer Stärken und Schwächen in diesem Kontext ist der Schlüssel zur Differenzierung Ihrer Marke.

Sobald Sie diese Erkenntnisse gesammelt haben, können Sie die Positionierungsaussage Ihrer Marke formulieren. Dies könnte zum Beispiel so klingen: „Unser Startup wird der führende Anbieter von Langstrecken-Elektrorollern werden.“

Häufige Fallstricke bei der Positionierung und wie man sie vermeidet

Vermeiden Sie diese häufigen Fehler in Ihrer Positionierungsstrategie:

• Unzureichende Kenntnisse Ihrer Zielgruppe
• Übermäßige Konzentration auf Wettbewerber
• Mangel an einer klaren Botschaft
• Keine Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals (USP)
• Eine unklare Markenidentität haben
• Keine klaren Ziele setzen
• Versäumnis, sich kontinuierlich zu verbessern

Die Bedeutung der Positionierung

In der wettbewerbsintensiven Geschäftslandschaft ist die Positionierung Ihr Leuchtturm. Sie hilft Kunden zu verstehen, warum sie Sie gegenüber unzähligen Alternativen wählen sollten. Eine klar definierte Position verdeutlicht, wofür Ihr Unternehmen steht, welche Fähigkeiten Ihre Produkte/Dienstleistungen haben und welche Vorteile Kunden durch die Wahl Ihres Unternehmens erhalten.

Vorteile einer klaren Positionierung

Mit einer klaren Positionierung erhalten Sie Einblicke darüber, was Ihr Geschäftsmodell bietet (und was nicht), wer Ihre direkten Wettbewerber sind, in welchen Bereichen Wissen und Fähigkeiten entwickelt werden können, welche potenziellen Wachstumsrichtungen es gibt und welche Marketingstrategien effektiv sind.

Fazit

Positionierung ist keine einmalige Angelegenheit. Es ist ein kontinuierlicher Prozess der Anpassung und Verfeinerung. Indem Sie Ihre Position auf dem Markt klar definieren, können Sie Ihre Marke auf langfristigen Erfolg und Unverwechselbarkeit ausrichten.